В этой статье я вам по полочкам разложу, что из себя представляет продающий оффер, способный привлечь целевую аудиторию к вашему контенту, или предложению.

У кого и что болит?
За последний месяц я провел 29 консультаций о том, как разрабатывать продающие офферы. Каждый раз клиенты приходят примерно с одними и теми же запросами. Я их сгруппировал, а вы сверьтесь, насколько они близки к вашей ситуации:

• сложно заинтересовать аудиторию - кажется, что мои заголовки и офферы скучные и не привлекают внимание;
• не хочу тратить время на создание офферов, которые не привлекают внимание к моему контенту и предложениям;
• мне сложно разобраться и понять, что на самом деле нужно и интересно целевой аудитории;
• у меня нет знаний и опыта, чтобы использовать разные формулы и техники для создания интересных офферов;
• меня беспокоит, что потенциальные клиенты могут неправильно понять суть моего предложения..

Этот список можно продолжать и продолжать..

Как мы обычно решаем эти проблемы:

• нанимаем копирайтера;
  
• ищем готовые формулы;
  
• копируем у конкурентов;
  

.. словом, стараемся максимально не заморачиваться и наиболее простым путем решить проблему.

Для меня такое поведение выглядит странно, и вот почему.

Для чего вы вообще хотите научиться писать привлекательные офферы?

Скорее всего, чтобы на вас обратили внимание те, кому в конечном итоге вы планируете продать свои услуги или товары.

Верно?

Иначе говоря, вы возлагаете на офферы большую ответственность и при этом… максимально отстраняетесь от необходимости раз и навсегда решить проблему слабых офферов и заголовков!

Вам не кажется, что тут небольшая нестыковка?

Если вы хотите, чтобы целевая аудитория изучала, дочитывала и досматривала ваш контент, то "формулами, копипастом и делегированием" вы не обойдетесь.

Это ничего не даст. Ваши офферы будут пустыми и водянистыми. Для того, чтобы они были вкусными и мясистыми - придется наполнять их смыслами. А смыслы всегда берут начало от понимания того, что хотят те, чье внимание вы стремитесь привлечь: проблемы, чаяния, желания и опасения клиентов..

Что будет, если вы так и не научитесь формулировать сильные и привлекательные офферы?

Офферы и заголовки - это первый шаг для привлечения внимания клиентов. Если тут вы сработаете вхолостую, то вероятность того, что аудитория или клиенты увидят суть вашего предложения стремится к "0".

Более того, научившись формулировать сильные и привлекательные офферы, вы и не заметите, как начнете продавать свой продукт. Это будет происходить ненавязчиво, как для вас, так и для ваших клиентов.

Вопрос только в том, как это сделать? Погружаться в тонкости копирайтинга и, упаси господь, маркетинга нет никакого желания и времени, но уметь это делать хочется.

Выход есть.

Я прошел тот же путь, на котором находитесь вы. Как маркетолог прекрасно понимаю вашу ситуацию и собрал подход, максимально адаптированный под немаркетологов - людей, которые продают свои компетенции, товары, результаты собственного труда и ума.

Как будем решать проблему?

Представляю вашему вниманию фреймворк, который объединяет в себе методологию, инструментарий и кейсы для разработки офферов, или проще:

Фреймворк по сборке продающих офферов и заголовков.

Его суть состоит в том, что вы, основываясь на знаниях о своей аудитории и потенциальных клиентах, собираете важные для них смыслы (страхи, опасения, проблемы, ожидания, устремления, желания в контексте решаемой проблемы) и с помощью простого конструктора создаете для себя десятки вкусных офферов и заголовков.

Все, что вам нужно есть внутри фреймворка и изучать тонны материала по копирайтингу и маркетингу, как раньше не придется.

Вместо того, чтобы каждый раз, для каждой статьи, поста, рекламы выдумывать привлекательный заголовок, вы, вводя переменные в конструктор получаете десятки вариаций офферов.

Без издевательств и насилия над своим мозгом.

Если вкратце, то схема процесса выглядит так:

Это реальная схема работы фреймворка.
Примеры офферов, сгенерированных с помощью моего фреймворка привожу ниже:

1. Для компании, которая помогает предприятиям организовывать и вести торги с государством:
Метод, который помогает предпринимателям наладить/построить/создать/вести прогнозируемый и предсказуемый бизнес с государством за 2 недели

2. Для клиентов профориентолога, которые начинают новую жизнь после развода, или декрета:
Как стать независимой, самостоятельной и самодостаточной за 8 встреч с помощью программы профориентации и познания себя?

3. Для пар-клиентов сексолога, которые стремятся наладить свою интимную жизнь:
Как принять себя естественного (-ой), обрести способность видеть проблему и научиться ее решать без стрессов и ссор? Проверенный способ

4. Для клиентов фирмы, которая налаживает управленческий учет на предприятии.
Раскрываем секреты управления денежными потоками бизнеса для предприятий с оборотом в 50 млн. рублей в год: деньги под контролем, а бизнес работает, как часы!

Как видите, офферы сформулированы очень точно под специфику их целевых аудиторий. Поверьте, для представителей каждой ЦА эти офферы будут притягательны, так как в них речь о них и их проблемах.

Почему это так просто и результативно работает?

В маркетинге часто происходит так, что в тренды вылетают какие-то "хайповые" решения. Так было с лендингами и квизами, мол просто запили лендинг по этой структуре и будет тебе счастье.

И пошло поехало.

Появилось куча однотипных сайтов, где одинаково продавали помидоры и банковские услуги. Про фундаментальный маркетинг и потребителей все забыли.
Лишь бы продать.

В офферах точно такая же история:
Не парьтесь, просто возьмите вот эту популярную формулу и запилите текст. Будет вам счастье.

Правда, забыли упомянуть, что переменные для этой формулы все-таки нужно откуда-то брать и в готовом виде их практически нет.

Как должен клиент увидеть и захотеть читать то, что не про него и ему, очевидно, не интересно???

Мораль сей басни такова: вы вряд ли получите внимание аудитории, если забудете о его проблемах и начнете "пихать" ему свое предложение..

Все, что делается в маркетинге - основано на понимании вашего клиента. Офферы и заголовки не исключение.

Они всегда строятся на контрасте между негативными и позитивными аспектами, связанными с проблемами вашей целевой аудитории:

• проблема и ее решение;
  
• угрозы и опасения клиентов и возможности при использовании вашего решения и т.д.;
  

..и усиливаются с помощью ограничителей, к примеру сроков, ограниченности предложения в количестве клиентов, скидки и т.д.

Это и есть те самые переменные для формул оффера.

Правильно составленный оффер или заголовок помогает вашему клиенту понять, что в предложении или материале который начинается с такого оффера или заголовка речь идет о нем и его проблеме.

Сами посудите, есть ведь разница между:

Издательство с 29 летним опытом работы на рынке предлагает издание вашей уникальной книги со скидкой 23%
и
Для предпринимателей, которые хотят увековечить свое наследие в книге!
За три недели поможем упаковать ваш опыт в книгу: подготовим рукопись, дизайн, верстку, печать и все это в одном месте. В дополнение разошлем копии вашим партнерами и ключевым клиентам.