Мои итоги 2025 года (и 23-го с 24-м тоже)
Друзья, привет.
Пришло время, когда люди начинают подводить итоги года и строить планы на год грядущий. О планах я не говорю, да и итоги не хочу подводить, а вот с чего я начинал и к чему пришел рассказать хочу.
2025-й стал для меня годом бесконечных экспериментов. Я искал себя в профессиональном развитии и сделал огромное количество до селе непонятных, казавшихся недоступными и отчасти невозможными для меня вещей.
Я стремился сформировать фундамент и базу для дальнейшего развития.
Как изменился рынок 2025 году?
Ещё в начале 2024 года нарасхват были относительно немногочисленные первопроходцы-специалисты по внедрению ИИ в рабочие процессы. А запросы вроде «специалист по внедрению ИИ в горнодобывающих компаниях» казались сумасшедшими. Но сегодня ситуация выглядит куда более позитивной.
Стало понятно, на что стоит обращать внимание при анализе процессов и выявлении задач для ИИ: куда имеет смысл идти, а куда - нет, какие навыки, опыт и знания необходимы для решения этой непростой задачи.
В качестве зарисовки в двух словах — что показывает практика. Самые хорошие результаты получают специалисты, которые обладают обширным бэкграундом, разнородным проектным опытом и широкими, преимущественно кросс-дисциплинарными знаниями. На мой взгляд, идеальный кандидат - это классический консалтинг-эксперт. Просто потому, что за его плечами огромный опыт в самых разных нишах, широкий стек знаний, методологий и фреймворков для решения бизнес-задач.
Но эффективное и грамотное внедрение ИИ не может ограничиваться только такими специалистами. Они - дирижёры. Здесь нужен ансамбль из аналитиков бизнес-процессов, разработчиков, продактов, маркетологов. Их широкий и глубокий опыт, помноженный на умение работать с ИИ даёт феноменальные результаты.
Это и множество других важных инсайтов — результат моих экспериментов в этом году.
Мои эксперименты
Пройдемся крупными мазками:
- определял своё позиционирование;
- описывал своих клиентов (ICP, JTBD и т. д.);
- экспериментировал с разными подходами к услугам и продуктам;
- формулировал предложения для своей ЦА;
- формировал услуги;
- "поиграл" в разработку;
- тестировал каналы коммуникации и привлечения клиентов;
- определял, что может стать для меня драйвером роста и масштабирования в теме искусственного интеллекта.
Поговорим о каждом эксперименте
Позиционирование и клиенты
С клиентами выбор был очевиден, так как я всегда был в b2b, но просто говорить «я помогаю бизнесу внедрять ИИ» недостаточно.
Я начал фокусироваться - чётко ограничил себя работой с процессами бэк-офиса. За скобки вынес логистические процессы. Они в большей степени связаны с полевой работой. К ним я планирую вернукться в будущем.
С небольшой командой смогу качественно проанализировать работу и запустить ИИ-пилоты для команды до 500 человек. Поэтому, остановился на малом и на нижнем переделе среднего бизнеса.
Внутри компании мои контактные лица - это C-level и собственники: владельцы, члены совета директоров, CEO, COO, исполнительные директора, CDTO, CIO, HR.
Я проанализировал кучу точек соприкосновения с клиентами: запускал айсбрейкеры с фоллоуаппами, делал рассылки, проводил коллективные мастер-классы, продажи, переговоры. Анализируя обратную связь и изучив большое количество литературы и исследований по B2B, я в итоге сформировал понимание своих клиентов.
Получилось два ICP (идеальный портрет клиента):
- ICP1 0,1-1 млрд р в год
- ICP2 1-10 млрд р в год
- В обоих случаях это бизнесы на стадии активного роста, готовые к переходу к стабильности. Они понимают, сколько денег теряют на рутине, знают про ИИ, но не понимают, как к нему подступиться. Именно здесь начинается моя работа.
Основываясь на понимпании своих клиентов, их боли и свои предложения, я сформулировал позиционирование:
Я работаю с руководителями компаний среднего бизнеса с оборотом от 100 млн до 10 млрд рублей. Помогаю системно внедрять ИИ в процессы бэк-офиса. Моя работа - это комбинация стратегического консалтинга, запуска пилотов и обучения команд. Я нахожу "узкие места" и "низко-висящие плоды" в процессах клиентов и помогаю получить быстрые, измеримые результаты от внедрения в них ИИ.
Услуги и продукты
Ещё в начале хайпа 2023 года я быстро понял, что реальный эффект ИИ — в снижении рутины и человеческих ошибок. Вопрос был лишь в том, как корректно определять такие задачи.
Я пошёл длинным путём — через глубокий анализ и картирование процессов. Это оказалось сложно, долго и дорого, доступно в основном крупным компаниям. Проекты были громоздкими, и стало ясно, что подход нужно менять.
В это же время мой товарищ и коллега Сергей Кобелев - продакт с сильным бэкграундом - шёл другим путём, фокусируясь на «низковисящих плодах». Его методология оказалась филигранной, и совместная работа с ним позволила мне полностью пересобрать свои услуги:
- консалинг и аналитика для выявления задач под ИИ,
- образовательные сессии, в том числе и консалтинг на основе готовых решений,
- разработка, запуск и поддержка пилотов.
При этом внедрение ИИ невозможно ограничить только консалтингом. После аналитики, стратегии и дорожной карты возникает вопрос обучения и интеграции. Обучение работает лучше всего, когда строится на реальных задачах сотрудников. Если показать результаты на воркшопах и пилотах, внедрение происходит значительно легче.
Дальше возможны интеграции через API, no-code и low-code платформы, а при масштабировании — кастомная разработка.
Разработка
Разработка стала для меня отдельной авантюрой. Я давно хотел создавать готовые решения, но необходимость изучать программирование было барьером. С появлением ИИ, vibe-coding и no-code / low-code платформ он исчез.
В конце 2024 года я получил 16 заявок на разработку ИИ-решений, закрыл несколько сделок и понял, что нужна команда. За 1,5 месяца собрал сильных ребят (Лёша, Артём, Мирона, я вам очень благодарен), мы сделали несколько кастомных разработок для руководителей и выстроили процесс формирования ТЗ и коммерческих предложений за 1–2 дня. Но история тяготила... Я не хочу заниматься одноразовыми сделками. Кастомная разработка без SLA и поддержки плохо масштабируется, рынок перегрет, а клиенту сложно оценить компетентность подрядчиков. Это не та ниша, где я хочу бодаться.
Зато за два месяца я сильно прокачался: стал видеть архитектуру IT-решений, понимать оценку сроков и рынка, разбираться в качестве ТЗ и уровне специалистов. Эту историю я поставил на паузу — она продолжится в формате микростартапов, о которых я расскажу отдельно.
Каналы (коммуникации и привлечение клиентов)
Каналы — это то, над чем я работаю постоянно. В 2025 году я продвинулся здесь довольно серьёзно. Если кратко, в сложном B2B в России я считаю единственным устойчивым каналом холодный аутрич.
Лучше всего он работает в LinkedIn — несмотря на блокировку. Telegram идёт следом, Facebook — в меньшей степени, российские платформы ещё слабее. У них практически нет органических алгоритмов, без рекламы тебя просто не видят.
Формирование личного бренда — это YouTube, мероприятия, конференции и в будущем pressfeed. Если делать выжимку, то мой топ — холодный аутрич и личный бренд. Именно на этом я и буду строиться дальше.
Как изменилось то, в каком виде использую ИИ
Это отдельная большая история. Мои первые шаги в ИИ были робкими — я даже был среди скептиков, пока Сергей Кобелев не притащил меня в этот бизнес. Начинал с робких попыток сформировать промпт в GPT-3.5, а сегодня работаю с целыми системами.
Раньше я ограничивался несколькими нейросетями, а сейчас использую комплексы из ансамблей моделей. Последние 4 месяца активно работаю с Cursor. Несмотря на его изначальную цель — помощь разработчикам, он стал отличным помощником для любых задач, предоставляя интерфейс для работы с файлами на компьютере.
Я научился через API подключать к Cursor внешние сервисы, например Google Календарь для массовых изменений или GitHub для создания и экспорта блога проекта.
Отдельное направление — развёрнутая на собственном сервере платформа n8n для оркестрации процессов и инструментов, включая ИИ. За последние 2 месяца я создал 4 разных ассистента и агента для своих нужд.
Если бы мне 3 года назад сказали, что я буду всё это делать сам, я бы не поверил. Я не умел ни разрабатывать, ни администрировать сложные IT-системы и просто боялся приступать из-за сложности. Сегодня я активно использую целые ИИ-комплексы.
Но то ли еще будет..
Подведу итог.
К концу 2025 года я сформировал фундамент для работы с ИИ в B2B: нашёл своё позиционирование, определил клиентов, собрал услуги, протестировал каналы и прокачался технически. Теперь у меня есть чёткая стратегия, проверенные инструменты и понимание рынка. Эта база, стартовая площадка для реализации моих планов на 2026 год.
Друзья, поздравляю вас с наступающим новым годом. Пусть все получится. Всех благ. Увидимся в новом году. Обнимаю, ваш Аскер. 🎄