Публичная самопрезентация - это визитная карточка эксперта. Это текст, точка контакта, где вас изучает целевая аудитория, ищет ответ на вопрос: "в состоянии ли вы решить его проблему" и где вы можете представить себя и свою экспертность целевой аудитории. От правильности её составления зависит, насколько эффективно вы сможете привлекать клиентов и зарабатывать.
В этом посте расскажу о том, как нужно формулировать вашу публичную самопрезентацию, вне зависимости от платформы или социальной сети, чтобы она стала привлекательной для вашей целевой аудитории. Следуйте рекомендациям, напишите свое общее описание, и адаптируйте его под требования конкретной платформы, или социальной сети.
Что должно быть в публичной самопрезентации эксперта?
Как правило, эксперты начинают перечислять свои регалии и достижения. Но они никому не интересны. Целевая аудитория читает нас, если мы пишем об их проблемах. Они хотят найти решение своих проблем. Какая им польза от того насколько вы крутой специалист?
Само собой, это имеет значение, но волнует наших потенциальных клиентов в последнюю очередь.
Как клиент ищет решение проблемы:
- возникли первые симптомы проблемы, но он их не видит и не реагирует;
- симптомы усилились и начали негативно влиять на его работу и он начинает изучать их, или даже саму проблему;
- понял суть проблемы (или того, как она себя проявляет) и начинает смотреть, какие существуют решения;
- с решением определился и клиент думает, самостоятельно его воплощать, или привлечь кого-то;
- определился с исполнителем - начал решать проблему, купил решение.
Посмотрите на эти этапы с точки зрения публичной самопрезентации эксперта. Казалось бы, её имеет смысл писать на этапе, когда клиент определился с решением и начал поиски исполнителя. Но на деле, захватить внимание клиента нужно еще на этапе, когда симптомы проблемы есть, но клиент с ними не столкнулся и не реагирует. Итак на каждом этапе этого пути.
Иначе говоря, в публичной самопрезентации вам необходимо явно указать для кого вы работаете, какую проблему решаете, как решаете и к каким результатам приводите. Исходя из этого рассмотрим структуру публичной самопрезентации эксперта с сильным личным брендом.
Структура публичной самопрезентации
1. Ценностное предложение с указанием на аудиторию, ее проблему и результат решения
2. Каким образом и с помощью каких услуг/продуктов вы решаете эту проблему?
3. Кто вы и почему в состоянии и компетентны решать эту проблему этой целевой аудитории?
4. Призыв к действию.
Разберем каждый раздел.
Ценностное предложение должно отвечать на вопросы: Что я делаю, какой результат даю? для кого? с помощью чего?
Например:
- помогаю держать в порядке финансы и находить потерянные деньги на производстве, складе и в продажах у производственных компаний с помощью системного бухгалтерского и управленческого учета.
- помогаю компаниям бухгалтерского аутсорсинга привлекать клиентов и забыть о маркетинге с помощью аутсорсинга маркетинга и построения автоматизированных систем привлечения клиентов;
- помогаю высококвалифицированным специалистам стать признанными экспертами и привлекать клиентов с помощью программы построения личного бренда "Маяк".
Каким образом и с помощью каких услуг/продуктов вы решаете эту проблему?
Этот раздел про ваши услуги, но номинальное их перечисление ни к чему не приведет. Используйте такую формулу для их описания:
- название продукта, или услуги;
- какую проблему решает;
- как решает;
- какой результат дает.
Пример
Программа "Маяк": помогает специалистам с большим опытом и глубокими компетенциями в своей профессии стать признанным экспертом и привлекать клиентов с помощью* построения *сильного личного бренда, его позиционирование и создания системы привлечения клиентов за 2 месяца.
Кто вы и почему в состоянии и компетентны решать эту проблему этой целевой аудитории?
Тут вы рассказываете о себе и своих достижениях. Старайтесь писать релевантную для вашей целевой аудитории и ее проблем информацию. Перечислите аспекты, которыми вы гордитесь.
Пример
Обо мне:
маркетолог, финансист, предприниматель, стратег
определяю точки роста через изучение клиентского опыта
помогаю зарабатывать на понимании потребностей клиентов
17 лет в маркетинговой аналитике и исследованиях клиентского опыта
1000+ клиентов и 52 ниши
Призыв к действию.
После того, как потенциальный клиент изучил вашу публичную самопрезентацию, он, возможно захочет связаться с вами. Напишите тут свой офер, мотивируйте его сделать это. Теме написания оферов у меня посвящена целый цикл постов #офферотаскера
Пример
Узнайте будут ли ваши потенциальные клиенты покупать у вас на бесплатной встрече по аудиту публичных предложений. Для этого напишите в личные сообщения или на почту mail@askerych.ru и мы* договоримся *о нашей первой бесплатной встрече.*
Пример привлекательной публичной самопрезентации личного бренда эксперта
В качестве примера я использую свои услуги по построению личного бренда для высококвалифицированных специалистов:
Аскер Аскеров
Маркетолог, консультант по построению личного бренда
Помогаю высококвалифицированным специалистам стать признанными экспертами и привлекать клиентов с помощью программы построения личного бренда "Маяк".
Программа "Маяк": помогает специалистам с большим опытом и глубокими компетенциями в своей профессии стать признанным экспертом и привлекать клиентов с помощью* построения *сильного личного бренда, его позиционирование и создания системы привлечения клиентов за 2 месяца.
Обо мне:
маркетолог, финансист, предприниматель, стратег
определяю точки роста через изучение клиентского опыта
помогаю зарабатывать на понимании потребностей клиентов
17 лет в маркетинговой аналитике и исследованиях клиентского опыта
1000+ клиентов и 52 ниши
Узнайте будут ли ваши потенциальные клиенты покупать у вас на бесплатной встрече по аудиту публичных предложений. Для этого напишите в личные сообщения или на почту mail@askerych.ru и мы* договоримся *о нашей первой бесплатной встрече.*
Как видите, получился довольно развернутый текст. Теперь на его основе можно писать био для сетей, слайд "О вас" на презентациях, ваше представление на доске экспертов и т.д.
Попробуйте переработать свою публичную самопрезентацию по моей схеме и покажите, что получилось.
А хотите получить анализ вашей самопрезентации бесплатно? Напишите в комментариях "+" и я проанализирую её и пришлю рекомендации в личные сообщения.
Ваш Аскер
#профиль #публичныйпрофиль #публичнаясамопрезентация #самопрезентация #профильэксперта #эксперт #личныйбренд #маркетинг
#личныйбрендотаскерыча #аскермаркетинг